【作者單位】：山東眾佳醫(yī)療器械有限公司 

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【內(nèi)容摘要】： 山東眾佳醫(yī)療談銷售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤 [更多詳細(xì)] 山東眾佳醫(yī)療談銷售病床產(chǎn)品如何弄清楚詢盤
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 【正文內(nèi)容】：銷售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤，訂單的首要步驟就是詢盤，在日常工作中，回復(fù)詢盤是必不可少的。當(dāng)然，外貿(mào)客戶千千萬，詢盤也是各有千秋。但是，大部分小伙伴卻沒有對(duì)具體的客戶進(jìn)行具體的詢盤處理。只要看到客戶詢盤，不管三七二十一，算一個(gè)價(jià)格就給扔過去了！
我們所說的出處有兩個(gè)含義。一個(gè)是詢盤來自哪個(gè)國(guó)家，再一個(gè)是詢盤來自哪個(gè)宣傳渠道。
來自于哪個(gè)國(guó)家主要是讓你首先想到幾個(gè)問題： 

1.這個(gè)國(guó)家會(huì)不會(huì)有政策限制，

 2.會(huì)不會(huì)有特殊規(guī)定，例如清關(guān)資料、商檢、付款方式等；

3.這個(gè)國(guó)家我之前有沒有客戶，是什么客戶，合作狀況怎么樣，這個(gè)客戶跟老客戶可能會(huì)是什么關(guān)系？ 

4.有沒有什么明顯特點(diǎn)，例如印度客戶，明顯的特點(diǎn)就是砍價(jià)，或者像美國(guó)客戶，很多不喜歡黑色包裝。 

有了目的地，大概可以衡量報(bào)價(jià)價(jià)格費(fèi)用。
當(dāng)詢價(jià)單來了，很重要的還是要弄清楚詢盤來源（出處）：
每個(gè)渠道的詢盤都有自己的特點(diǎn)，例如網(wǎng)站谷歌推廣來的，往往是一對(duì)一針對(duì)性詢盤較多，客戶較為專業(yè)，價(jià)格談判較為容易。

而b2b網(wǎng)站，詢盤可能不少，就是拼價(jià)格的類型。需要你在報(bào)價(jià)的時(shí)候定位明確，不然見光死。平臺(tái)給你詢盤的同時(shí)還會(huì)提供一些信息，例如多少人加了他，他發(fā)了多少有效詢盤，以及以往多少人認(rèn)為他發(fā)了垃圾詢盤等各種信息。有一些信息是不公開的，可以申請(qǐng)客戶向自己展示，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶很熱門的時(shí)候，自然要給點(diǎn)誘惑。